創新，從全面提升營銷創新力開始——基于營銷創新導向的企業創新系統服務

　　如何把產品賣出去？如何提升市場份額？

　　只要做到了這兩點，企業才能談創新，或者說企業才有精力去研究、推動自身創新。

　　這種觀點很多，也很普遍。

　　他們的觀點是：創新與產品銷售不是同步。二者的關系是割裂的，是先后之間的關系。由此，企業誕生出了創新是痛苦的心理暗示。

　　還沒有開始創新，就認為創新是痛苦的，是持久的。

　　這種便面的認識，正在逐步的影響企業決策者，到底要不要創新？

　　我們先來看一些事情，看看創新與企業生存之間的關系。

（一）

　　2009年前兩季度的報告顯示，中國外貿下降了20%多。中國制造在全球的銷售空間被壓縮了。一直以來，我們有一個不正確的認識，認為只要有生產，只要能出口，就一定把產品賣出去。

　　2009年6月29日，在俄經商的華商遇到了寒冷的西伯利亞，俄羅斯政府關閉了華商在俄經營的大本營一只大螞蟻市場，中俄民間貿易遭受到了重大打擊。這也是外貿的一種模式，自產自銷模式。中國人把地攤擺向了世界。結果，這一模式在俄羅斯遭受到了重創。

　　與此相反，中國能夠在世界上叫響的企業很少。我們是出口大國，但不是品牌大國。地攤貨能夠賺大錢，但不能賺回品牌、不能賺回國家形象、不能賺回高附加利潤。

　　這就是中國對外貿易的現狀。

　　兩種貿易方式，在2009年先后都遭遇到了不同程度的壓力。訂單式外貿和自產自銷式外貿從某種意義上說，傳統外貿模式快要走到盡頭了。

　　它將帶給外貿企業巨大的壓力，逼著外貿企業去轉型。

（2）

　　產能過剩和產業結構不協調所帶來的問題，已經成為當前企業面臨的突出問題。一線品牌幾乎全線參與折扣促銷。打折讓利程度達到了5折，甚至是2-3折。二三線品牌銷量遭遇滑鐵盧，銷售量下滑嚴重。

　　很明顯，一線品牌搶了二三線品牌的市場。

　　因此，2009年，打折促銷成了企業回籠現金唯一的出路。

（3）

　　新興銷售模式的崛起，已經在很大程度上改變了傳統的消費模式。購物不出家門，享受到完美的折扣價格。新興購物模式培養了大量的懶人購物者。他們電話一通或者郵件訂單一旦確定，通過網絡支付或者移動刷卡支付，輕松將產品賣出去。

　　商業模式的創新，對企業營銷產生了重大影響。由于是支付方式的多樣化、現代化、信息化、數字化，將完全顛覆傳統銷售模式。

（4）

　　媒體為應對危機，減少廣告收入下降的局面。不斷的開發讀者，以向讀者提供縱深服務為主的服務策略，籠絡讀者，以此維系龐大的消費者。紅酒企業，特別是分銷商，在積極推動紅酒愛好者的俱樂部建設，將全球不同口味的紅酒，通過配送商向會員配送。這些都是精心準備的特價產品。

　　網絡經營，經營產品還是經營消費者。如何經營的技巧就可企業的功力了。企業營銷轉型就看營銷總監和老板的溝通能力、決策能力、協作能力了。

　　從上述案例中來看，創新每時每刻都存在。

　　每年都會誕生很多基于改善產品營銷途徑、globrand.com特定消費者圈體等非常多的模式，他們為不同的顧客提供了不同品質的服務和感受。在所有的服務中，一定要讓消費者能夠感受具有質感的服務味道。

營銷創新力

　　創新是一個系統的工程。如果一開始就談系統性創新，那么很多企業家會不敢興趣。因為此時的心情都是關注在產品銷售上。

　　談了半天創新，不能幫我賣一件產品。所以很多人不愿意談創新或者從事推動創新工作。因為沒有享受到創新的好處，所以他們認為提創新沒有意義。

　　與其和你談創新，還不如弄條船到公海上把貨物賣給走私者。

　　創新是企業的現實利益是攸關的，因此，談創新從務實的角度給企業家講就是幫助他們改善渠道、改善商業模式、改善管理、改善制度、改善戰略。以營銷創新導向為主向企業系統性創新邁進。在市場營銷中解決阻礙企業前進的障礙和一切阻力。

　　唯有如此，企業才能相信，這是基于改善現金流量而進行的具有實踐意義的成功改革。

　　所以，營銷創新力是企業創新的第一站，這是個起始站。一切創新都從營銷創新導向開始。

企業創新系統服務

　　基于營銷創新導向的企業創新系統服務。從營銷創新開始，從增強對目標市場控制能力開始，幫助企業設計構建基于直接控制銷售終端和消費終端的新商業模式。在這些商業模式中，既有針對傳統的渠道進行整合和升級改造，也有針對消費終端的建設模式，還有基于互聯網與銷售終端、消費終端創新的模式，以此幫助企業從第一開始順利完成企業系統創新。

　　中國市場雖然競爭很激烈，但從市場營銷周期來看，它僅處于營銷理論的導入期。中國的企業根據這些理論進行有目的性的試用階段，而并未真正進入融合中國國情創造性的使用這些理論時期。因此，營銷創新力才僅僅是剛剛開始。
　　
　　企業創新系統服務涉及到企業的營銷、管理、戰略三大核心問題，具體涉及若干企業實戰中所需的服務，如廣告策略、渠道策略、終端策略、品牌策略、管理創新、經營創新、戰略規劃、人力資源等多個創新需求服務。