試問目前照明行業(yè)最有效的品牌營銷手段是什么?想必許多照明企業(yè)的老板會沉吟著沒有辦法立刻回答。

　　回看——照明行業(yè)不算太長的發(fā)展歷程，若干年里中國照明企業(yè)大多采用的仍然是傳統(tǒng)的品牌營銷手段：

　　1、廣告營銷：中國照明企業(yè)習慣選擇平面媒體、電視媒體等媒界面向大眾傳播，以圖像或圖形的形式強化自己的產(chǎn)品在人們觀念中的認同，從而形成自己的知名度。

　　2、展會營銷：一年一度的廣州國際照明展覽會，14年來參展企業(yè)和觀眾數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)上升的趨勢，足以證明照明企業(yè)注重在展會這個平臺上獲得更多與國際國內(nèi)同行交流競爭的機會，希望借展會的平臺更快更有效的樹立自己的企業(yè)形象。

　　3、活動營銷：從AD照明贊助照明網(wǎng)主辦的奧運工程照明論壇，到鼎輝照明支持照明網(wǎng)主辦的LED研討會，都可以看到照明企業(yè)對于贊助活動、進行品牌建設的先進意識。

　　4、公益營銷：2008年以來的512大地震、雪災等為中國照明企業(yè)提供了一個良好的參與公益事業(yè)進行品牌營銷機遇，其中歐普照明等企業(yè)在捐錢捐物，在貢獻一份愛心的同時，也進行了非常好的營銷戰(zhàn)略。

　　5、其他如危機營銷、品牌營銷等手段，在歷年來也廣為中國照明企業(yè)試驗、應用。

　　只是——以往屢試不敗的品牌營銷手段越來越不好用了，這是為什么?

　　其一：市場環(huán)境已經(jīng)全然不同，以往群雄并起的大環(huán)境之下，有資金、有膽識，再加上些許眼光和運氣，能夠很快運用傳統(tǒng)的營銷手段打造自己的企業(yè)品牌。如今金融危機到來、諸多中小照明企業(yè)資金縮水，經(jīng)銷商也對市場抱有觀望和等待的態(tài)度，這些無不制約著照明企業(yè)宣傳的手筆。

　　其二，網(wǎng)絡的廣泛興起，使得傳統(tǒng)傳播媒介的權(quán)威地位受到?jīng)_擊。速度、版面、表現(xiàn)形式的限制，似的傳統(tǒng)的宣傳模式只能取得細水常流的效果，越來越多的照明企業(yè)注意到了這一點。

　　其三，消費群的進化和提升。現(xiàn)時的消費者已不是被動的聽你宣傳完一個照明產(chǎn)品即會欣然買回家，他們有太多的市場可以比對，有太多的渠道可以了解你的產(chǎn)品是否如宣稱般好——顧客是上帝的日子真的近了。

　　那么——現(xiàn)時的照明企業(yè)品牌營銷要怎樣做?

　　新的市場環(huán)境、新的消費群、新的傳播媒介，中國照明企業(yè)應開辟新的營銷之道。

　　針對市場，選取高性價比的營銷手段是每個照明企業(yè)領(lǐng)袖應該學會的事——廣告、展會、活動營銷等手段仍可繼續(xù)使用，只是要均衡比例，讓照明企業(yè)的投入與收益達到最大化。針對2009年的新動態(tài)，我們認為走工程渠道將會成為企業(yè)拓展銷售渠道、進行品牌營銷的一個熱點領(lǐng)域。以目前舉例，針對奧運打奧運牌，針對亞運打亞運的旗，針對世博搶世博的份無疑是非常有效且聰明的一招。

　　針對消費者，注重互動性，建設良好的消費者意見反饋的渠道，對消費者的意見快速作出反應，讓消費者與企業(yè)之間的信息流成為雙向的、互動的，調(diào)動消費者關(guān)心企業(yè)的積極性和主動性。消費者的口碑相傳將成為最有公信力的營銷手段。

　　針對媒介：當平面媒體的一頁廣告不能滿足一個照明企業(yè)多方展示的需要，網(wǎng)絡媒體適時的出現(xiàn)在眼前。當中國網(wǎng)民突破3億，當廣州國際照明展覽會開拓官網(wǎng)進行預先登記、發(fā)布最新信息；當上千家照明企業(yè)已開辟網(wǎng)上展廳，當更多的客戶通過中英文網(wǎng)站搜索到照明產(chǎn)品并且直接打來采購電話；眾多照明網(wǎng)絡媒體成為中國照明領(lǐng)域的重要媒體構(gòu)成——你是否準備好了利用這個最新而強大的媒介進行宣傳和品牌建設?

　　總之——照明企業(yè)品牌營銷仍有幾點守則仍然適用：

　　1、質(zhì)量第一：任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。

　　2、誠信至上：人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。

　　3、定位準確：成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。

　　4、個性鮮明：一個真正的照明品牌，應該樹立在某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)形象，打造具備鮮明特色和個性的照明產(chǎn)品。

　　5、巧妙傳播：有整合營銷傳播先驅(qū)之稱的舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。